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电子商务汽配行业营销的双刃剑

发布时间:2020-03-09 15:16:19 阅读: 来源:堆积门厂家

目前我国的汽配流通行业存在诸多问题,配件来源多渠道,假冒和劣质配件充斥市场;面临多方压力,行业平均利润率下降;经营方式传统,竞争水平低下,许多汽配经销企业之间的竞争仅仅是低水平价格战,以出售产品赚取利润为唯一目的,无售后服务意识,缺乏对消费者的必要诚信,解决这些问题的根本就是加快传统汽配行业信息化建设,改变传统营销模式,加快电子商务步伐。

电子商务,作为信息时代的新鲜事物,在传统的行业也越来越受到商家的重视,汽配行业也在渐渐的走进电子商务,许多像酷配网一样的专业汽配电子商务平台应运而生。电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道,而且毋庸置疑的是,电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。

然而电子商务并不是万能的,对于汽配行业电子商务是一把双刃剑

任何事情者有两面性,电子商务平台使得线下和线上产品的价格难以平衡,继而引发品牌企业与区域经销商的利益冲突。这也是传统汽配企业对于进军电子商务犹豫不决的主要原因。对此,业内专家表示,传统汽配企业进入电子商务领域后,如果线上价格比线下便宜,不可避免的会对多年建立起来的线下实体店形成较大的冲击,有可能将用户全部吸引到线上。对此,可以根据各自的情况,制定出相应的客户分流方案,让线上渠道和线下渠道都发挥其优势。

另外,电子商务将整个的竞争格局重新分配,竞争更加透明化,中小企业都可参与其中,互联网对于小型企业在全球拓展市场提供了一种可能,但是市场的存在并不意味着销售的成功。电子商务对汽配行业来说只是一个工具,只有把电子商务与传统的商业结合起来,这才是未来经济发展的方向。

鉴于中国市场信用体系不健全,企业的信息化程度低、市场发育不健全、市场的不确定性、竞争对手的变动性、资源的受约束性、企业发展的外在性等问题,汽配企业怎么才能用好电子商务这一平台呢?汽配行业要做好电子商务,首先要确定一点企业自己的定位:是需要电子商务做到什么程度?一个传统企业引进电子商务,可以达到不同程度的效果。根据要求的不同,企业对相关的投入是截然不同的,其次,注重企业本身互联网知名度品牌建设,任何时候,品牌都是对消费者心智资源的一种占领。俗话说,到什么山唱什么歌,试图进入网购市场的企业要想抢消费者、抢渠道,必须重新建立适用于网络营销的经营模式及推广方式,调整内部工作流程等。当然,思想解放的程度和脚步的跨度必须由企业的整体战略而定。如今,网络营销正显示出异常的生命力和潜力,创造着种种可能,而机会向来只会留给有准备而非等待的人。当实体终端的战火烧到网络后,虚拟世界也变得不“太平”,拼赢的人只会是善“抢”的人。(本文来源于酷配网)

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