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5999卖999是噱头还是颠覆

发布时间:2021-01-22 15:50:46 阅读: 来源:堆积门厂家

在市场竞争愈发激烈的当下,制造噱头已经成为企业推广产品的必不可少的招数,大家所熟知的低价抢购、1元秒杀等等,都是厂商惯用的市场营销手段。不过,一些促销活动不仅仅是因为低价而显得噱头十足,对行业也不乏颠覆的意义,甚至可能由此导致全行业产生剧烈的变革。

10月15日,智歌车载导航产品推出京东特供增强版,原价5999元的车载导航仅售999元。活动当天卖出一千台,不仅让众多消费者品尝到了前所未有的实惠,也刷新了车载产品的日销量记录,是智歌想靠低价博取眼球?还是力图以低价普及市场,培养用户习惯车内安全上网习惯,颠覆车载导航产品市场?

噱头十足 困局求变

首先让我们梳理一下市场的背景,近年来汽车后装市场受多种因素局限,导致行业发展越发陷入瓶颈,产品缺乏创新、销量止步不前,虽然各种品牌倒是不少,但至今未出现行业巨头。

很显然,对车载导航这种愈发“透明”的产品而言,传统销售模式已经显得“捉襟见肘”------众所周知,传统销售模式主要靠广告推送产品,但这种模式很难定位用户需求,所以,大部分广告费只是打了水漂,而这部分广告成本分摊到产品价格上,又使得产品价格居高不下,进一步压缩了市场需求。如果要突破这种瓶颈,就必须在销售模式上有所创新,那么这次京东联合智歌发起的互联网促销是否在销售模式方面实现了创新呢?

从小米、乐视的成功我们不难看出,互联网对传统产品的销售扮演着十分重要的角色,由于他们改变了传统销售路径,因此销售更直接,成本也得到大幅降低,相比传统家电,价格优势也就更突出。对智歌车载导航也是如此,从5999直杀到999元,这个价格击破了行业底线,成为冲击市场的首要因素。

但智歌传递的信号还远不止这些,由于智歌是国内首家将语音控制引入产品的车载厂商,通过全局语音控制功能解决了用户车内安全上网的问题,而此功能也成为智歌车载最大的亮点之一。也就是说,999元的价格不仅击破了行业底线,更重要的是,这对普及车内安全上网常识非常重要,这对改变未来行车方式、推广车内安全上网等行车智能生活理念具有重大意义。

另外,虽然价格大打折扣,但服务方面却并无缩水,智歌用“一年保换”服务让用户毫无后顾之忧。当然,这也和其他普通的低价促销活动划清了界限,因为一些厂商在搞类似的促销活动时,总会以牺牲服务来平衡成本,这也是一些低价促销备受诟病的重要原因。

车载行业颠覆效应显现

有人说,这种999低价秒杀的活动并不能长久,赔本赚吆喝的事情没有哪个厂商能够做长久,更何况智歌是一家新晋的车载厂商。但事实并非如此,智歌在京东的第二轮活动明天又要开始了,依旧是极具性价比的999价格。而活动意义不仅仅在于价格,更重要的是其产生的行业效应。

值得一提的是,智歌和京东的合作是具有深远影响的。作为国内最大的B2C平台,京东在品牌形象、产品覆盖、物流配送、服务体系等层面拥有巨大的优势,这些优势对车载行业发展有着巨大的拉动作用,智歌此次联合京东创造的日销千台记录正是这种合作带来的效应。

可以看出,本次活动充分发挥了京东的线上优势,并结合京东的线下部署,实现了线上线下完美融合,这是O2O的最佳实现方式。据悉,未来京东还将和更多车载厂商合作,深入布局车联网领域,而与智歌的合作则是历史性的第一步。

更具影响的是,不少竞争对手也开始注意到此,甚至开始了恶意攻击,先暂且不评论这种行为,但至少说明,智歌的成长以及创新已引发竞争对手恐慌。可以肯定的是,车载行业正面临着前所未有的变革,在传统的运作模式下,车载行业市场拓展极其缓慢,发展前景不被看看好。在这种情况下,京东的介入将对车载行业带来前所未有的颠覆。智歌携手京东或将成为车载行业顺应互联网思维的一种全新玩法。

凭借京东在B2C领域的号召力,对推动车载产品线上销售非常重要,而在线下,京东也能通过认证的方式聚合更多的服务店,解决消费者线下的需求。这种模式实现了线上线下资源利用的最大化,同时也将运营成本降至了最低,对车载行业而言,未来这或许会成为主流的经营模式。

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