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37Love店长传授销库存的15个妙招店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:45:06 阅读: 来源:堆积门厂家

在生产过剩的服装市场,如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题,采取一相情愿打折降价,常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,正价销售又造成服装产品容易落伍过时,放在仓库越来越贬值,最后变成废布一堆。

作为国内快时尚品牌的领军人物,37°Love在市场反应速度和库存管理方面有着独特的优势。小编为大家采集37°Love各资深店长的切身经验,为大家提供减轻库存常用的15个妙招——

01.重视关联销售吊牌价销售,但有满减、满送等变相打折手段。

02.同级别资源共享同级但不同区域的代理商之间进行产品互换。

03.让利给导购,员工额外奖励卖出一件给导购增加现金奖励,适合高价位产品或普通价位产品的死款及严重滞销款。

04.有准备地做特卖商场大型特卖会、超值大礼包、以旧换新等。

05.让货转起来货品相对丰富的代理商可以以一定的条件交换经销商的滞销款或死款。

06.代卖双赢促销。代理商集中大量货品下到加盟商要求代卖,并负担加盟商的促销费用,加盟商卖掉一定量后,代理商增加其退换货率。

07.星级酒店特卖定位高端的品牌库存,放在星级酒店里进行特卖,客户定位精准,且不易损害品牌形象。

08.重视特卖的准备场地要气派,挑选合适的人员,对特卖员进行培训,有专门的特卖方案,负责人必须是卖货高手。

09.从消费群体出发,闭店回馈会员某几天只针对会员展开特卖、赠送优惠券等促销活动,利用饥饿营销,增加顾客的紧迫感。

10.专场福利销售法提前在店铺附近发放福利卡,届时只有持卡人才能享受专场优惠该方法一般针对企业白领阶层。

11.正品与特价品搭配销售。当季新款的正价产品容易激发购物欲望,而特价产品具有价格上的优势却缺乏产品本身的吸引力,两者在功能上具有互补的作用,同时购买可以给予消费者一定的心理补偿。

12.调整卖场特卖将某一商场的正品全部调走,专门进行库存特卖。

13.旺季促销提前打折销售,不要等到季末。旺季容易引发同行之间白热化的打折拉据战,消费能力在一段时间内会被榨干,季末打折的商家将面临的是一群促销审美疲劳且已经过度消费的顾客。

14.VIP回馈法。特定时间在高档次的店铺对VIP客户进行促销。

15.店铺装修前特卖。以店铺装修为宣传手段,将库存集中于即将装修的店铺进行促销。

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